Introducción y comercialización de variedades – PharmaRosa®

Buscamos socios obtentores de rosas

Buscamos en todo el mundo socios comerciales – empresas obtentoras, obtentores profesionales y aficionados – que necesiten un colaborador fiable y con experiencia para el mantenimiento, la propagación y la introducción en el mercado de sus nuevas variedades de rosas.

Nuestro objetivo es aportar nuestra especialización y experiencia en cultivo a la difusión con éxito y a la introducción comercial de los resultados de mejora modernos.

Transformación del sector de la rosa de jardín

PharmaRosa® Kft. es un vivero familiar húngaro fundado hace más de 60 años. Al principio nos dedicábamos al cultivo de rosas injertadas en contenedor.

Debido a los cambios económicos y del mercado laboral, en 2018 transformamos nuestra estructura de producción y comercialización. Servimos segmentos de mercado específicos que los viveros que trabajan con tecnología tradicional y obsoleta no pueden cubrir.

Desventajas del anterior cultivo a campo abierto con injerto

• alto consumo de mano de obra,
• coste elevado,
• no sigue el ritmo del catálogo de variedades en constante expansión,
• no garantiza la disponibilidad continua y anual para la venta.

Estructura de producción moderna

Gracias a los desarrollos, hoy propagamos todas nuestras rosas por vía vegetativa, mediante estaquillas, utilizando un sistema de gestión empresarial.

En la Unión Europea cultivamos y comercializamos 1.489 variedades de rosas en propio pie, entre ellas:

• variedades producidas en el marco de contratos de licencia,
• variedades antiguas y de carácter patrimonial.

Modelo de licencia europeo escalable: menos carga de control, más control efectivo

En el modelo de licencia de rosas tradicional, el pago de cánones suele vincularse al número de plantas. En la propagación a campo abierto mediante injerto y con una red de productores extensa, la trazabilidad completa y documentada de forma homogénea es más compleja, por lo que aumenta el riesgo de discrepancias en las liquidaciones. Para gestionarlo, el obtentor o su representante titular de la licencia necesita controles in situ periódicos: visitas, recuento de plantas, documentación, registro y posterior procesamiento de datos. Esto no solo es costoso, sino también limitado por la capacidad, porque la ventana temporal para el control del injerto suele ser de 2–3 semanas, mientras que las fincas productoras están repartidas por toda Europa.

La producción en propio pie mediante estaquillas y el sistema de gestión empresarial de PharmaRosa® permiten, por el contrario, la trazabilidad de las cantidades a nivel de pedido y de lote. En este modelo el obtentor mantiene una relación directa con el productor: el propio obtentor puede recibir los pedidos del productor y PharmaRosa®, como propagador a maquila, produce el material de propagación en propio pie solicitado y lo envía al destinatario designado. De este modo, la liquidación de licencias por planta se realiza vinculada al pedido, de forma transparente y verificable, y la necesidad de controles in situ puede reducirse de manera significativa. La estructura es flexible: PharmaRosa® puede participar exclusivamente como propagador a maquila, pero, si se desea, también apoyamos la introducción en el mercado de la variedad en nuestras propias plataformas multilingües y mediante nuestros informes.

• Salida trazable: es inequívoco a nivel de lote qué cantidad se entrega a cada productor.
• Liquidación de licencias precisa: por planta, por pedido y de forma documentada.
• Costes de control más bajos: menos desplazamientos, menos presión estacional de tiempo.
• Operativa europea escalable: la realización de los ingresos no queda limitada por la capacidad de control.

Servicios que ofrecemos a nuestros socios obtentores de rosas

Introducción de variedades y provisión de canales de mercado

• gestión trazable de los pedidos,
• creación de material de marketing y presentación en nuestras 160 tiendas online, en 32 idiomas,
• elaboración de informes comerciales basados en datos reales de ventas y visualizaciones.

Creación de una base de datos de variedades

• características de las variedades,
• imágenes, vídeos,
• identificadores de producto y de variedad.

Conservación de variedades y producción sostenible

• preservación del material genético para una sostenibilidad a largo plazo,
• mantenimiento de las variedades en producción y en venta,
• garantía de trazabilidad para aumentar la competitividad en el mercado.

Producción con rosas en propio pie

• las variedades incompatibles con el injerto sobre patrón también pueden cultivarse con éxito,
• sistema autosuficiente que no requiere planta patrón,
• las variedades son más productivas y rinden mejor en propio pie.

Producción adaptada a las necesidades del mercado

• garantía de stock continuo mediante una gestión de existencias automatizada,
• producción del tipo de producto adecuado, incluyendo:
  • estaquillas enraizadas para la multiplicación de variedades,
  • productos terminados para la venta profesional.

Programas de socios PharmaRosa®
Conectamos a los actores. Aportamos sistema.